Поднялся на носочках: студент нашел, чем покорить покупателя. Носки против тоски: как маркетолог сломал стереотип и создал модный бренд Хочу открыть точку продаж колготок

Вы задумывались о том, почему все разом заинтересовались социальными сетями в качестве канала продаж, и почему социальные сети вызывают деловой интерес именно у вас? Сегодня разберёмся, что из себя представляет бизнес в социальных сетях.

Бизнес в социальных сетях

Когда интернет-магазинов стало много, и дальнейшее существование многих из них представлялось убыточным, возникла объективная необходимость в поисках новых каналов продаж. Такими каналами стали социальные сети. Почему? Ответ прост. К данному моменту среди сотен социальных сетей выделяются примерно два десятка основных — тех, которые имеют наибольшую аудиторию. Вспомните: в каких из социальных сетей зарегистрированы именно вы? Как давно? Часто ли вы используете социальные сети и для чего именно? Для общения, для покупок?

Подумайте, как люди ищут что-либо в интернете чаще всего? Они либо пользуются поисковиком, либо сразу идут на нужный им конечный сайт (в том случае, если знают адрес сайта, который когда-то обнаружили сами, который им подсказали знакомые или который узнали благодаря рекламе).

Например, какая-то девушка решила прикупить себе на зиму тёплые колготки. Вероятно, она будет искать нужное ей в поисковике по запросу «тёплые колготки купить», или «где купить тёплые колготки», или «тёплые колготки интернет-магазин», или придумает какой-то иной запрос. В поисковой выдаче, скорее всего, будут ссылки на страницы конкретных товаров в интернет-магазинах либо разделов с тёплыми колготками, максимально соответствующие запросу. Девушка пройдётся по 5-10 ссылкам, и, если не увидит ничего подходящего для себя, то, вероятно, пойдёт бродить по социальным сетям, либо воспользуется современными версиями прайс-агрегаторов вроде Яндекс.Маркета.

Если наша девушка — обычный пользователь, то её браузер запомнит, что она искала, и с большой долей вероятности на вновь посещённых сайтах и в социальных сетях девушку начнёт преследовать релевантная реклама — тёплых колготок и колготок вообще.

Если девушка — заядлый интернет-покупатель, да к тому же любит экономить, участвовать в акциях и искать скидки, то, вероятно, она продолжит свои поиски именно в социальных сетях.

Социальные сети имеют свою, уже сформированную, аудиторию, в том числе — тех, кто уже привык совершать покупки в социальных сетях. Именно под них соцсети придумывают способы оплаты, для них существуют внутренние рекламные инструменты. Соцсети стали конкурентами поисковикам. Поэтому приходится либо выбирать, где продвигать свой онлайн-бизнес — в поисковиках или в соцсетях, либо успевать это делать везде.

Как продавать бельё и колготки в социальных сетях

• оформление страницы или группы;
• создание каталога (карточек товара);
• информационное наполнение;
• коммуникации с потенциальными покупателями;
• организация процессов доставки и оплаты.

Бельё и колготки покупают глазами. Поэтому качественные иллюстрации — это первое, чем вам нужно запастись. Второе — это лаконичные и исчерпывающие описания, которые дополнительно побуждают к покупке. Или хотя бы заставят запомнить какую-то вещицу.

Какую социальную сеть выбрать?

У каждой социальной сети есть особенности. Например, сложился стереотип, что Вконтакте используют школьники и школьницы, Одноклассники — бабушки, Facebook — офисный планктон, Instagram — те, кто имеют iPhone и любят им хвастаться. Выбирайте свою целевую аудиторию!

Соцсети различаются не только аудиториями, но и функционалом. Например, Twitter позволяет публиковать сообщения длиной не более 140 символов (хотя лимит собираются увеличить), в Facebook трудно набирать подписчиков и лайки, потому что действуют строгие лимиты и ваш аккаунт могут заблокировать.

Что лучше для продаж: группа или страница?

Группы и страницы предусматривают разный формат общения. Группа — для более плотного и неформального общения, страница — как односторонний информационный канал.

Выбирать следует исходя из того, как вы в дальнейшем планируете продвигать и как планируете вести диалог с аудиторией.

Важный фактор — в какой именно социальной сети вы планирует создавать коммерческий аккаунт. Например, если вы создадите страницу для продаж во ВКонтакте и будете просить подписаться на неё, то вам стоит помнить, что подписки на страницы видны в личных аккаунтах в разделе «интересные страницы», а участие в группах можно скрыть. С одной стороны видимость страниц продвигает вашу страницу, с другой — отталкивает тех, кто не хотел бы демонстрировать свой интерес к белью и колготкам.

Если вы решите переделать страницу в группу или наоборот, то такое тоже может быть возможно.

Подробно о выборе между группами и страницами мы расскажем в одном из следующих материалов.

Риски

Чем вы рискуете, имея собственный интернет-магазин на собственном сервере? С технической точки зрения — тем, что к вам придут злобные вирусы, тем, что ваш сайт взломают.

Бизнес в социальных сетях заранее ограничен каждой отдельной сетью. С технической точки зрения всё предельно просто: вы не сможете забрать всё, что нагенерили за месяцы и годы, будь то фото, интересные записи, видеоролики — и в один момент перенести это в другую соцсеть или на свой сайт.

Вы рискуете, если будете слишком рьяно продвигать свою группу или страницу — её могут заблокировать, забанить навечно. Особенной строгостью отличается Facebook.

Продолжение следует.

Читайте все публикации по этой теме, воспользовавшись тегом .

В качестве лекарства чулки иногда были незаменимы. В конце 1930-х, в Шропшире, вызвали врача к одному тяжелобольному мужчине. Врач спросил его жену, как она лечила больного, та ответила: «Ах, доктор, и чего я только ни делала! Даже чулки его под кроватью крестом уложила!».
Чулки помогали от ангины: грязный чулок пяткой на горло оборачивался вокруг шеи и оставлялся так на всю ночь.

М ы не могли пропустить появление в рунете сделанного с душой и любовью магазина, где можно найти вещи, начиная от леггинсов, колготок и чулок и заканчивая будуарными аксессуарами для ног в виде цепей и шикарных гольф собственного производства. Такое на российском рынке происходит довольно редко и эта история, определённо, - история успеха.

Редакция GB расспросила Анастасию Тропп, владелицу собственного магазина «одежды для ножек» Pepishop, о трудностях запуска своего дела, вдохновении и планах на будущее.

Анастасия, как вам пришла идея открыть собственный магазин с колготками, чулками и носочками? Как вы к этому пришли?

Я долгое время увлекалась околомодной индустрией, работала на одежников, обувщиков, шоурумы и просто на креативные агенства. За 10 лет трудового стажа я успела попробовать себя в роли графического дизайнера, редактора, витриниста, стилиста, печатника, верстальщика, а так же получила огромный опыт в организации съемочного процесса, постпродакшена и конечно же в рекламе.

Я никогда не отказывалась от возможности получить новый и интересный для меня опыт. В свое время работала много, иногда даже «за идею». Но только в том случае, если верила в то, что участвую в по-настоящему творческом процессе, когда могла впитать от команды или процесса что-то новое. Иногда такая школа намного ценнее денег. Хотя и умение ценить и правильно оценивать свое время может очень сильно помочь вам в карьере.

Открыть «свое» - была моя давнишняя мечта. Однако мне хотелось подойти к этому максимально осознанно. В какой-то момент я поняла, что помогаю продвигать бизнес для других людей, что мои идеи продают. И что того багажа знаний, что у меня имеется, уже достаточно, чтобы обеспечить жизнеспособность моей идеи на первых порах. И я начала двигаться.

Тяжело ли запускать свое дело в Москве. С чем пришлось столкнуться и кто помогал вам в трудных ситуациях?

Мне кажется основной момент в том, что не имеет значения в каком городе или даже стране ты начинаешь. Вернее, конечно, значение имеют разные аспекты. Но в общем и целом все зависит только от тебя. Моя любимая фраза: «Хочешь сделать что-то хорошо - сделай сам!». Этой фразой можно описать всё моё отношение к процессу.

Конечно, сложности были. Сколько бы бизнесс-планов ты не писал - ты не можешь на 100% знать всё и быть полностью готовым. Конечно, важно собрать максимум информации о том деле, которым собираешься заняться. Просчитать возможные риски и подготовить «н»-ную сумму, необходимую для старта и развития. Не очень верю в эти истории про «нулевой» бюджет для старта. В бизнесе особую привлекательность для потребителя товара или услуги играет прозрачность и законность, а еще красота в деталях. И как оба этих пункта оформить без денег не представляю себе.

Но и бояться финансовых проблем не стоит. Как сказал мой друг Сережа Малыхин (он же основатель марки «Инженер Гарин») на своем примере: «Можно иметь много денег и твой бизнес прогорит, а можно и с уставным капиталом в 16 тыс. руб. создать что-то по-настоящему хорошее и успешное». Во-первых, всегда на первых порах можно экономить за счет собственных ресурсов. Когда ты сам и жнец, и на дуде игрец. И то, что первое время у тебя нет выходных и работаешь ты сверх привычной нормы. И то, что твой бизнес не всегда приносит тебе прибыль в начале пути. И это в первый год абсолютно нормально.

Как вы поняли, что находитесь на правильном пути и осознали, что не стоит останавливаться?

Было достаточно тяжело. Но при этом дико интересно!

Моменты слабости случались, сомнения на счёт того, что я все делаю правильно тоже бывали, естественно. Но я дала себе внутреннее обещание, что отмечу как минимум год магазина! А потом уже проведу анализ и смогу сказать, стоит продолжать или нет. Это удерживало меня в моменты сомнений.

Однако, за всё время работы я не помню ни одного недовольного клиента. Даже наоборот. Пожалуй именно благодарность, банальное клиентское «спасибо» указывало на то, что я всё делаю правильно. Правил клиентоориентирования у меня нет. Я просто всегда спрашиваю себя, а понравилось ли бы мне самой? Купила бы я сама такой продукт? и так далее.

Как сложилась команда Pepishop и кто в неё входит? Трудно ли найти людей-единомышленников, разделяющих ваше видение бизнеса?

Обязательное условие - поддержка людей. Я много слышала рассказов о том, как люди крадут идеи и как кто-то может «сглазить». В сглаз я не особо верю, а с первым пунктом у меня все было ровно наоборот. Свою идею я рассказывала всем, кому это было интересно. А так же всем, кто мог иметь опыт в смежной деятельности. И обязательно спрашивала мнения. Таким образом я узнала много интересного. И заручилась небывалой уверенностью, потому-что подавляющее большинство находили мою идею не только жизнеспособной, но и интересной для них самих. Многие хотели помочь проекту!

Благодаря этой простой процедуре на старте было очень много помощи. А некоторые люди так увлеклись проектом, что захотели стать его частью. За что им огромное спасибо!

Команда Pepishop

Расскажите о концепции магазина?

В начале хотелось, чтоб это был онлайн магазин, который объединяет в себе дизайнерские аксессуары для ног, колготочно-чулочные изделия. Но неприменно что-то необычное. То, что в повседневной жизни сложно найти, но позволяет расширить возможности для формирования своего образа в дополнение к одежде, обуви и другим доступным элементам гардероба. В действительности, мне всегда казалось, что значение «оформления» ног недооценено.

Я собирала первых поставщиков по всему миру. Дни напролет искала интересные и, главное, доступные вещи в сети, а так же смотрела в путешествиях интересные мне варианты. В итоге в магазине появились поставщики из Италии, Кореи, Израиля, США, Великобритании и, конечно, России.

Расскажите о собственном производстве Pepishop: как пришли к его запуску, кто придумывает и реализует дизайн, что производите на данный момент и что планируете к запуску в ближайший год?

Создавать что-то свое я всегда любила. Но производственные масштабы смогла себе позволить только год назад. Сейчас меня настолько сильно увлек этот процесс, что практически полностью изменилась и концепция магазина!

Я по-прежнему предлагаю товар любимых и востребованных поставщиков, но, если честно, мечтаю полностью покрыть весь список пожеланий моих клиенток за счёт собственного производства. А пока тренируюсь на котиках:) В смысле на гольфах и носках.

Ваш идеальный рабочий день. Как вы его представляете?

Каждый мой день должен начинаться с хорошего настроения. Это важно. Даже когда настроения нет совсем. Никому не нужен смурной ты. Ни клиенту, ни коллеге, ни партнеру или подрядчику. Результат не заставит себя ждать.

Расскажите о ваших планах на ближайший год?

Очень надеюсь что «разошьюсь» и до колготок. У меня столько идей!

Как вы отдыхаете и что любите делать, когда не заняты работой?

Хотела пошутить, что когда не работаю, то думаю о работе. Но потом поняла, что в принципе это правда. Новые идеи приходят и в путешествиях, и общении с новыми людьми. А это то, что я люблю.

А насчет предпочтений: раньше я с большей уверенностью отдала бы свой голос в пользу похода на шумный концерт или вечеринку. Сейчас наоборот, предпочитаю провести время в спокойной умиротворяющей обстановке. Окруженная домашним уютом дома вместе с мужем или вместе с друзьями.

Что бы вы могли посоветовать тем, кто хочет открыть свой бизнес в этой области?

Пожалуй у меня есть несколько советов для тех, кто ещё не решился открыть свое дело, но очень хочет:

1. Ваша идея ничего не стоит пока вы не сделали хотя бы шаг в сторону ее реализации. Поверьте, хорошие идеи есть у всех. Либо продайте ее, либо реализуйте.
2. Ничего не бойтесь. У вас есть все те же ресурсы, что и у остальных. Главный ваш ресурс - вы сами. А ваш самый главный козырь - любить то, что делаете!
3. Не паникуйте, если что-то пошло не так, никогда не поздно сделать вид что так и задумано! Ну и нет лучшей школы, чем собственные ошибки. И нет лучше похвалы, чем первые плоды собственного труда и первая прибыль, конечно! Это действительно окрыляет!

Pepishop

К 2002 году работа в прессе ему наскучила, и он перешел в рекламу — два года работал менеджером по маркетингу екатеринбургского ресторана «Тинькофф», затем его назначили директором рекламного отдела всей ресторанной сети и перевели в офис в Санкт-Петербурге. Прежде чем открыть свой бизнес, он успел поработать маркетологом еще в трех местах — на сайте Geometria.ru, в питерской туристической компании «Верса» и сети «Новая аптека».

Но Тонков всегда мечтал о собственном бизнесе. «Я человек творческий, поэтому искал идею на стыке бизнеса и творчества, — говорит он. — Когда узнал, что производство носков вполне доступно по инвестициям и управлению, стал разбираться дальше».

Начать хотел с малого — размещать заказы на изготовление носков на имеющихся в России производствах. Но вышло иначе. Летом 2015 года на Avito Тонков нашел объявление о продаже фабрики «Носкоф» в деревне Разбегаево Ленинградской области. «Я сразу же поехал смотреть это предприятие, — говорит Тонков. — Там делали черные, серые и белые носки по ГОСТу: не очень ноские, но и не разваливающиеся после первой стирки. С этим можно было работать».

Фабрику площадью 350 кв. м со складом продавали за 10 млн руб. Предыдущим владельцам было некогда ею заниматься: их основным бизнесом было производство металлоконструкций. К тому же денег бизнес почти не приносил. По данным «СПАРК-Интерфакса», в 2014 году выручка предприятия была меньше 1,5 млн руб.

У Тонкова не было 10 млн руб., поэтому он начал искать финансового партнера. Инвестором согласился стать Сергей Животов, его знакомый по одному из прошлых проектов (был совладельцем Geometria.ru). «Я рассказал ему, как, когда и к чему мы можем прийти, — вспоминает Тонков. — Естественно, все это были предположения. Сам бизнес был еще непонятным для нас. Но Животов согласился».

Партнеры приобрели предприятие в начале сентября 2015 года. Единственным условием продавца «Носкоф» было оставить на фабрике всех работников, которые живут в Разбегаево. Тонкову это было только на руку: не нужно было искать персонал для производства.

На модернизацию предприятия, поиск пряжи и определение параметров вязки ушло около двух месяцев и 2-3 млн руб. личных средств Тонкова. С самого начала было понятно, что продавать дешевые носки бессмысленно, а значит, они должны быть качественными и содержать не менее 80% хлопка. У отечественных производителей такую пряжу найти не удалось. «Российские производители делают только синтетическую и смесовую пряжу, в которой хлопка 50% и меньше, — говорит Тонков. — Волокна у такой пряжи короткие, поэтому при носке появляется много разрывов».

В октябре 2015 года Тонков заключил договор с компаниями «Тарген» и «Риваж», которые занимаются дистрибуцией турецкой пряжи, и начал готовить первую коллекцию. Параллельно он самостоятельно разрабатывал сайт и настраивал интернет-рекламу. «Название St.Friday Socks придумал не сразу, — говорит Тонков. — Поначалу жаловался друзьям, что все возможные слова на российском и зарубежном рынках уже заняты. Но как-то раз на дне рождения подруги мне сказали: компания же из Санкт-Петербурга, назови Saint Socks. И тут я вспомнил про ту пятницу, когда пришла идея, и все сошлось в St.Friday Socks».

Первая коллекция состояла из 80 моделей: 15-20 принтов в разных расцветках. Основным отличием от конкурентов были агрессивные сочетания цветов: белый и красный, черный и оранжевый. «Мы экстренно открылись по просьбе моих друзей. Все хотели подарки на Новый год», — смеется Тонков. Первые клиенты, купившие около 2 тыс. пар, пришли в основном через Facebook.

Дополнительным каналом продвижения St.Friday Socks стали городские ярмарки. «Маркеты стали для нас бесплатными фокус-группами. Я стоял за прилавком и спрашивал людей обо всем. Хотелось увидеть своих клиентов и понять, почему они покупают яркие носки, — рассказывает Тонков. — Самый главный вывод, который я сделал, — мы на правильном пути. Большинство клиентов перешли на дизайнерские носки совсем недавно. То есть спрос только начинает формироваться».

Стильная деталь

По данным Fashion Consulting Group, импорт чулочно-носочных изделий в России в 2016 году сократился почти на 30% по сравнению с 2015-м, а рост производства внутри страны составил 7%. Больше всего носков продается в бюджетном сегменте (от 50 до 200 руб. за пару). Носки St.Friday Socks относятся к среднему сегменту, их стоимость в рознице составляет в среднем 300-400 руб. за пару.

«Носки из интимной детали гардероба стали акцентным элементом образа на волне главного модного тренда — индивидуализации и свободы выбора своего образа, — говорит Анна Лебсак-Клейманс, генеральный директор Fashion Consulting Group. — В Европе и США яркие носки из категории концептуальной уже перешли в разряд продукции массового спроса. Первыми много лет назад ее освоили, например, шведские Happy Socks и американские Soxfords».

Россия, как обычно, отстает, но сейчас рынок необычных носков в стране начинает расти. Бóльшая часть крупных отечественных производителей ориентирована на традиционный массовый рынок и поэтому продолжает производить привычный монохромный ассортимент, который пользуется гарантированным спросом. Основными действующими лицами в сегменте ярких носков стали стартапы St.Friday Socks, Happy Socks, Funny Socks, Sammy Icon, «Запорожец», а также международные бельевые и чулочно-носочные бренды (Calzedonia, Falke и др.) и международные сети (H&M, Zara, Uniqlo, Mango и др.), которые также включили цветные носки в свой ассортимент.

Фото: Асхат Бардынов​ для РБК

Носки между книг

Когда новогодний ажиотаж спал, Тонков начал договариваться о продаже носков St.Friday Socks c ретейлерами — продуктовыми («Азбука вкуса», «Бахетле», Metro Cash & Carry и др.), fashion-магазинами (ЦУМ, Podium Market, Streat Beat, «Эконика» и др.) и даже книжными, которые активно увеличивают продажи сувениров («Читай-город», Московский дом книги, «Буквоед» и др.). Но никто продавать дорогие носки не хотел. «Я не ожидал, что мы столкнемся с таким провалом, — вспоминает Тонков. — Все говорили: «Мы за вами еще понаблюдаем».

Наблюдали полгода. Все это время Тонков довольствовался только розничными продажами на сайте и единичными оптовыми заказами. При средней выручке 500-600 тыс. руб. в месяц бизнес приносил убытки. «Я тратил на рекламу и зарплату сотрудникам свои собственные сбережения, плюс мама помогала. Так и выживали», — говорит Тонков.

К тому же начинающий предприниматель зачем-то открыл офис в Санкт-Петербурге. «Мы просидели в этом офисе, наверное, всего полгода, после чего я понял, что это ошибочный ход, — признается Тонков. — Отдел продаж все равно сидит на фабрике, сборка тоже происходит на фабрике. Мы закрыли офис, потому что выбрасывали на ветер по 80 тыс. руб. в месяц».

Сергей Тонков (Фото: Асхат Бардынов​ для РБК)

Весной 2016 года с ним наконец-то связалась одна из сотрудниц петербургской книжной сети «Буквоед», которой St.Friday Socks предлагала сотрудничество еще зимой. Она сообщила, что «Буквоед» готов разместить в отделе с сувенирной продукцией стойки с дизайнерскими носками. В мае Тонков осуществил первую поставку 700 пар, и носки St.Friday Socks появились в нескольких магазинах сети. Вскоре в преддверии чемпионата мира по хоккею носки с хоккейной символикой закупила «Азбука вкуса».

Весной 2016 года предприниматель выпустил первый лукбук — каталог фотографий St.Friday Socks. Для съемки Тонков пригласил стилистов, работающих с fashion-журналами и универмагами, и фотографов-фрилансеров. В общей сложности каталог обошелся ему в 200 тыс. руб. Однако новых клиентов не принес.

Тогда Тонков решил попытать счастья второй раз, он решил выпустить второй лукбук — серию фотографий новой коллекции, выпущенной в сотрудничестве с известными московскими дизайнерами. «Тут мне очень помог известный байер Гоша Ростовщиков, который в то время сотрудничал с Podium Market, — говорит Тонков. — Он познакомил меня с дизайнерами Александром Арутюновым, Олегом Овсиевым и Константином Гайдаем и убедил их выпустить совместную коллекцию». Постепенно с помощью знакомых Тонков собрал команду из шести fashion-дизайнеров, под чьими именами были выпущены шесть лимитированных коллекций.

Благодаря тому, что некоторые дизайнеры самостоятельно проводили съемки и присылали предпринимателю готовые фотографии, новый лукбук обошелся всего в 20 тыс. руб. Дизайнерам Тонков платил роялти по факту продаж. На отчисления всем дизайнерам осенью 2016 года он потратил около 200 тыс. руб. «Я старался выжимать из коллаборации все возможные PR-поводы, — рассказывает он. — И у меня получилось: на наши носки обратил внимание весь fashion-бомонд».

К клиентам St.Friday Socks добавились ретейлеры​ Podium Market, «Юность», Good Local, «Экспедиция», Capsula, Moscow Socks Club, Trends Brands. Следом за ними с заказом пришел крупнейший онлайн-гипермаркет одежды Wildberries. Кроме того, в компанию стали поступать запросы на изготовление носков под торговыми марками сетей. Например, для магазинов сувениров «Красный куб» Тонков сделал несколько наборов носков под брендом Testosteron. Правда, большинство ретейлеров брали товар на реализацию и платили не сразу, а только после того, как носки кто-то купил. «Мы тогда очень много поставляли на реализацию просто потому, что хотели присутствовать на полках в магазинах», — говорит Тонков.

По данным «СПАРК-Интерфакса», совокупная выручка юрлиц проекта ООО «Носкоф» и ООО «Фрайди» за весь 2016 год составила 15,5 млн руб., прибыль — 236 тыс. руб. 70% всех заработанных средств пришлось на оптовые продажи, остальное принес интернет-магазин. «Дошло до того, что бизнес перестал съедать мои личные средства и я назначил себе зарплату, — радуется Тонков. — Но прибыли практически не было за счет того, что мы очень много тратили на рекламу и тестирование упаковки». Тематические наборы носков от St.Friday Socks сейчас продаются в картонных и даже деревянных коробках — это увеличивает издержки производителя, зато придает товару премиальный вид, позволяет позиционировать его как подарок.

Фото: Асхат Бардынов​ для РБК

Вообще-то дизайнерские носки — очень маржинальный товар. При себестоимости пары носков St.Friday Socks 40 руб. (а обычные черные носки можно сделать и за 3 руб.) их цена на полке магазина доходит до 400 руб., но бóльшую часть маржи забирает ретейлер. В сентябре 2017 года компания получила 2 млн руб. выручки и около 200 тыс. руб. прибыли.

Проблема заключалась еще и в том, что ретейл не спешил расплачиваться за взятый на реализацию товар. «Несколько месяцев нас просто обманывали, показывая статистику по продажам 50-100 пар в месяц. На деле же они продавали в разы больше продукции, а средства нам не перечисляли, — говорит Тонков. — На задолженность до 30 тыс. руб. мы даже не подавали в суд». С крупными должниками пришлось судиться: несколько процессов предприниматель выиграл, некоторые рассматриваются судами до сих пор. Например, по словам Тонкова, Podium Market сначала платил исправно, но весной 2017 года перестал. «Мы подали заявление на расторжение договора в апреле, с тех пор не можем получить ни товар, ни деньги», — вздыхает Сергей. Суммарная задолженность Podium Market перед St.Friday Socks составила более 700 тыс. руб. Впрочем, по подсчетам «Ведомостей» , всего в 2017 году к Podium Market было подано 64 иска от контрагентов на общую сумму более 1 млрд руб. Сейчас сеть , а когда рассчитается с поставщиками, никто не знает. После этого случая Тонков перестал работать с ретейлерами на условиях реализации и начал требовать предоплату.

Развитие проекта Тонков связывает с поставками за границу. «Мы получили уже более ста запросов со всего мира от желающих купить наши носки», — говорит он. Наладить экспорт сложно: товар недорогой, и стоимость доставки съедает значительную часть маржи. Тем не менее носки St.Friday Socks уже продаются в нескольких офлайн-магазинах в США, Финляндии, Эстонии, Латвии, Греции и Казахстане.

Взгляд со стороны

«Мы не побоялись сочетать носки и книги»

Ольга Рогозина, руководитель отдела системных коммуникаций книжной сети «Буквоед»

«Продукция St.Friday Socks нам понравилась сразу. Она вполне подходила для нашей новой товарной группы «товары для самовыражения». В нее входят все товары, позволяющие человеку выразить свои личные эстетические вкусы: футболки или сумки с книжно-литературной тематикой, цитатами; кепки, блокноты, кружки. Подобные субкультурные проявления кажутся нам очень перспективными. Мы оптимистично смотрим на развитие этой товарной группы и предполагаем, что она займет более 5% от общего товарооборота компании. Мы не побоялись сочетать носки и книги, потому что привыкли удивлять наших покупателей и быть ироничными.

Сергей не просто предложил нам свой продукт, но и прислушался к нашим рекомендациям, изменил дизайн упаковки. Носки пользуются популярностью, пик продаж приходится на новогодний подарочный сезон. Сейчас мы ищем возможности расширения как линейки St.Friday Socks, так и всей торговой группы «товары для самовыражения».

«Производство носков — одно из самых незамысловатых»

Михаил Лабахуа, директор по развитию бренда «Запорожец»

«Последние несколько лет люди не стесняются надевать цветные носки. Раньше это было стыдно: люди думали, это что-то неприличное. Сейчас они считают, что такую продукцию можно как минимум подарить. За счет повышения интереса к цветным носкам появились и новые игроки. Поскольку производство носков одно из самых незамысловатых и довольно развитых у нас в стране, порог входа на рынок невысокий. Можно размещать заказы на уже существующих производствах, можно запускать свою фабрику. О развитии этого сегмента можно судить по появлению в торговых центрах стоек с цветными носками. Сейчас с уверенностью могу сказать, что у нас появились свои сильные игроки в этом сегменте. Их преимущество перед западными брендами — в цене и оперативности доставки».

Мы продолжаем публиковать на нашем портале различные бизнес идеи для начинающих предпринимателей и в этой статье мы поговорим о бизнесе, который требует не слишком большой стартовый капитал, но в тоже время является весьма рентабельным. В этой статье мы рассмотрим то, как начать бизнес на торговле носками и что вам для этого потребуется сделать. Говорить о том, что носки – это очень востребованный товар, который люди покупают постоянно не нужно, при этом если грамотно подойти к делу, то можно наладить хороший доход от такой торговой точки.

Формат бизнеса

Мы описываем наше виденье формата этого бизнеса, но вы можете реализовывать те же идеи в других типах торговли, например в интернете. Наиболее выгодным форматом для того чтобы начать бизнес на носках является аренда торговой точки на вещевом рынке. Сложно представить человека, который будет идти в торговый центр чисто за носками, но в то же время если у вас, например обувной магазин, то можно было дополнить его ассортимент и носками.

Если рассматривать торговлю на рынке, то вложения будут минимальны. Аренда торговой площади, и при необходимости покупка палатки или торгового киоска. А из оборудования достаточно будет купить 2 столы и стеллажи с полками (можно разборные), для хранения всего ассортимента продукции.

Само месторасположение на рынке, также играет важную роль. Желательно арендовать торговую площадь в наиболее часто проходящих рядах, но при другом раскладе, можно сделать яркую вывеску с указателями, со временем клиенты привыкнут, и будут уже знать, где можно купить носки на рынке.

Ассортимент и поставщики

Открыть магазин носков и торговать только этим товаром, наверное, не получиться, поскольку вам нужно будет чем-то дополнять основной ассортимент. Обычно такой бизнес включает в ассортимент не только носки, но и колготки, трусы и прочие недорогие товары, которые также пользуются постоянным спросом у покупателей.

Вот основной список розничной точки по продаже носков:

• мужские носки
• женские
• детские
• колготы
• трусы
• легинсы
• подарочные наборы
• новогодние носки и белье
• шерстяные носки
• вязаные носки

В зависимости от сезона можно добавлять различные товары, например текстильные перчатки или подштанники и прочее.

Где же искать поставщиков? Торговля носками – это-то направление, в котором нет абсолютно никаких проблем с поставщиками. На любом оптовом вещевом рынке вы найдете много различных оптовых палаток с носками. Главное работать с производителями, которые держат качество своих товаров на высоте.

Если хотите взять товар по наиболее выгодным оптовым ценам, то есть вариант связаться с производителем носков в вашем регионе и покупать продукцию там напрямую без посредников.

Маркетинговые шаги

Бизнес на продаже носков в том формате, в котором мы рассматриваем в этой статье, не нуждается в особой рекламе, разве что, как мы уже писали выше на рынке нужно сделать яркую и заметную вывеску, а также развесить указатели. Но если вы работаете в большом городе и у вас есть склад, то можно пробовать заниматься оптовыми продажами носков через интернет. При этом вы можете подавать объявления и на местных форумах, группах в социальных сетях и досках объявлений.

Сколько нужно для старта?

Перед тем, как начать бизнес на носках, нужно четко представлять, сколько для этого понадобиться денег и на что в итоге можно рассчитывать. Мы рассматриваем вариант рыночной торговли, поэтому бюджет будет небольшой, если вы хотите работать в другом формате, то и вложения могут значительно различаться.

• Аренда торговой точки на рынке – $150 — $180
• Налоги — $150
• Зарплата продавцу — $150
• Первоначальная закупка товара – $3000 — $4000
• Покупка оборудования – $300 — $500
• Реклама — $100

Сколько можно заработать?

Чтобы узнать, прибыльно ли это заниматься торговлей носками или нет, нужно попробовать, так как в различных случаях результаты будут разными. Как показывает практика, огромных сумм на таких торговых точках не заработаешь, но на хлеб с маслом хватает. Многие бизнесмены из этого направления деятельности масштабируют бизнес и открывают несколько торговых точек по всему городу. Такой шаг позволяет неплохо зарабатывать.

Средняя наценка на носочно-чулочную продукцию составляет – 80% – 120%.

Цифры весьма привлекательные, но чтобы получать хорошую прибыль, нужно выходить на объемы продаж.

Выводы. Бизнес на торговле носками – это неплохой вариант старта в бизнесе. Для начала попробуйте поработать на вещевом рынке и протестировать нишу, если дело пойдет, возможно, будет смысл расширять количество торговых точек или же идти в оптовые продажи.

Хотите дополнить материал? С радостью почитаем ваши отзывы по носочному бизнесу.

Торговля колготками и прочей чулочно-носочной продукцией, будучи делом прибыльным, очень популярна в среде малого предпринимательства. Почему? Продажу женских колготок совсем несложно организовать - для этого не надо ни больших капиталовложений, ни специальных знаний.

Отдачу от инвестиций вы можете ощутить уже через несколько месяцев. При хорошо продуманном подходе к этой простой, на первый взгляд, сфере бизнеса.

Стратегия прибыли «колготочного» бизнеса

Целевая аудитория, то есть «портрет» вашей типичной женщины-покупательницы, - вот с чего следует начать стратегию продаж. При этом маркетологи советуют выбирать именно узкую нишу – с одной группой покупательниц находить общий язык проще, чем угодить всем сразу.

Определившись с аудиторией, приступайте к ассортиментному портфелю. Помните, каждая модель колготок для женщин ориентирована на конкретный покупательский сегмент.

Возможно, не следует ограничиваться только проверенной спросом классикой, но и включать в ассортимент что-то нестандартное, скажем: , стразами, ажурные варианты, колготки с рисунком, принтом или , корректирующие и утягивающие, больших размеров или другие.

Так, классика – вариант универсальный, привлекающий не только дам в возрасте или женщин, «скованных» рамками дресс-кода. Фантазия и игривые варианты – одежда для молодых девушек и страстных модниц. Просто имейте это в виду, когда будете закупать колготочный ассортимент.

Нестрашно, если вы пока не определились со своей нишей. На первых порах вы можете реализовать мультибрендовые популярные модели. Буквально месяц, два и вы поймете, кто ваша целевая аудитория. Дамы в возрасте, бизнес-леди или юные модницы.

Может быть, есть смысл закупить , продажа которых активна практически круглый год, и привлечь внимание мамочек.

Точка продаж с продающей способностью

После того, как вы составили «портрет» потенциального клиента, определились с ассортиментом, самое время заняться поиском точки продаж.

Если ценовой уровень вашей продукции выше среднего или средний, чулочно-носочная продукция будет интересна женщинам с хорошим достатком. Такие покупательницы смогут найти вас в универмагах, престижных торговых центрах, торгово-развлекательных центрах. Но никак не на рынке.

Еще один важный момент для тех, кто занимается бизнесом колготок. Размещайте торговое место в зонах высокой проходимости. Не рассчитывайте на то, что кто-то будет искать вас в конце второго ряда третьего этажа. Хотя 20% покупателей туда, может, и дойдут. Но будете ли вы иметь от того хороший товарооборот? Сомнительно.

Ваша концепция

Успех колготочного бизнеса не «завязан» лишь на правильном месторасположении и привлекательной ценовой политике. Впрочем, это уже полпути.

Обеспечить стабильный приток покупателей поможет яркая, неповторимая, привлекательная атмосфера торговой точки. Используйте интересное оборудование для продажи колготок, поставьте красиво одетые в комплекты манекены, не пренебрегайте хорошим освещением. Витрина символизирует лицо вашего бизнеса.

У вас есть альтернатива

Почему обязательно розничная торговая точка для продажи колготок? Вы можете организовать оптовую продажу белья и колготок, а в роли ключевого инструмента продаж – использовать собственный . Его посетителями станут не только женщины, но и представители сильной половины, которые хотели бы сделать любимой подарок, но постеснялись зайти в обычный магазин.

Колготочный бизнес сегодня весьма неплохо развит, но не бойтесь конкуренции. Наоборот, у вас всегда есть шансы отличиться и занять собственную нишу. Создайте уникальное торговое предложение, от которого будет трудно отказаться, и успех в бизнесе колготок непременно придет.